
הברקה בצורת צ׳ולנט: מהם שלושת הדברים שחייבים לקמפיין ששובר שיאים
בליל שישי האחרון עיריית בני ברק
יצאה למבצע חד פעמי, ממוקד וחסר תקדים
ששבר את השיאים של כל הערים בישראל
שיא מתחסנים ב5 שעות.
עכשיו תגידי, את האמת…
היית רוצה כל כך הרבה לקוחות?
לא?
חצי מהם?
די, נו תפסיקי…
רבע?
אפילו פחות היה משמח אותך?
עשירית?
נכון.
את לא עיריה, ואין לך בעיה לאומית
אבל בואי תהיי חכמה ותלמדי מהגדולים
מה עושים כדי לשבור שיאים בשיווק חכם.
כדי להצליח בשיווק צריך רק 3 דברים:
1. להכיר טוב טוב את קהל היעד שלך.
2. להכיר ממש טוב את קהל היעד שלך.
3. להכיר הכי טוב את קהל היעד שלך.
נשמע מוזר, אבל האמת המרגיזה
מאחורי המשפטים הפשוטים האלה
שלפעמים…
זה כל מה שצריך
כדי לפצח קמפיין פרסום
ולהביא לתוצאות יוצאות דופן.
לא גרפיקה-
שהייתה יפה אבל סטנדרטית
לא מתנה גרנדיוזית-
צ׳ולנט אחרי הכל…
ולא מוצר יוצא דופן-
חיסון שזמין כבר הרבה זמן עם מתחמים ריקים מאנשים.
אז בואי תעקבי אחרי ההברקה.
העיריה הגדירה מטרה לחסן את בני ברק,
ולרדת בגרפים כדי שיחזרו לתלמודי תורה בלי הגבלות.
מה צריך לעשות?
את המבוגרים-
כבר לא צריך לשכנע, הם משוכנעים.
את הקהל בני 40 פלוס-
התקשורת וההזמנות מקופות החולים עשו את שלהם.
הקהל הצעיר והמתבגר- בעיה.
שום עיר לא מצאה לזה פתרון.
כולם נבוכים.
העמידו ארטילריה של פקידי חיסונים
וכל המתחמים בכל הערים- ריקים.

בא משווק מבריק שמכיר את הקהל שלו ואבחן:
-הם צעירים
-הם מתגעגעים לחוויה של "ליל שישי" הומה אדם שעצר מלכת
-הם עסוקים ביום ולא יבטלו תורה או עבודה
-זה לא באמת מספיק חשוב להם
-הם שונאים בירוקרטיה
מה עשו?
נתנו פיתרון והצעה שמותאמת בול.
ליל שישי מוציאים את כולם לרחובות.
מזמינים את פקידי החיסונים
לשעות לא הגיוניות עד 12 בלילה
ומבטיחים להם צ׳ופר בניחוח נוסטלגי:
חמין עם קולה ולחמניה
והתוצאה: 3,300 אנשים בבני ברק
התחסנו בפחות מחמש שעות.
כלומר, במקום מתחמים ריקים ללא לקוחות ברוב שעות היום
מבצע מרוכז וממוקד,
מותאם בשעות שבו הלקוח פנוי
מוגבל בזמן
עם פרס אהוב ונחשק
אפילו שהוא פשוט.
(ויש גם כאלו שטענו לא אינטלגנטי וקצת משפיל)
אבל…
התוצאות מדברות בעד עצמן.
אחרי הכל,
קמפיין טוב לא חייב להיות יקר, מסובך וחכם
אבל הוא כן חייב להיות
מותאם, מדוייק
ובשפה של הלקוח
עם מה שהלקוח רוצה וצריך.