טובי (החכמה): "יעל, אל תדאגי, בעקיפין שילמתי לך הרבה יותר מזה."

אני: "מה זה אומר?"

טובי: "תשמעי סיפור ממשהי מפורסמת בתחום התזונה, שאני עוקבת אחריה:

באחת ההרצאות של רות (שם בדוי),ידוענית בתחום הדיאטות,

התריסה משהי מהקהל ואמרה לה:

״רות, את אולי יודעת לעשות דיאטה אבל את ממש לא מבינה בעסקים.

אני עוקבת אחריך כבר שנתיים, ירדתי 15 קילו מהטיפים שלך, ועוד לא שילמתי לך שקל״.

רות (הידוענית) עמדה מולה על הבמה וצחקה בקול.

״אני לא מבינה בשיווק? את לא מבינה בעסקים!

תגידי לי את האמת, מישהו בסביבה שלך שם לב שירדת במשקל?״

מישהי מהקהל: ״בטח!״

רות: ״וכששואלים אותך איך רזית ככה, מה את עונה? ״

מישהי מהקהל: ״שזה הכל בזכות רות!״

רות: ״את רואה, יוצא לך לפחות פעם בשבוע להגיד רות!״

מישהי מהקהל: ״נראה לך? הרבה יותר מזה!!!! כמעט כל יום.

אני לא מפסיקה לדבר עליך ולהמליץ, יש לך מושג כמה נרשמו אליך דרכי?״

רות: ״נו, את רואה, את משווקת אותי מעולה, זה עובד :)״

תודה טובי על השעור.

ועל התזכורת שהעולם עגול, ושכשאת משפיעה לטובה על חיים של מישהו,

זה תמיד חוזר אלייך ובגדול.

"אבל רגע"… את בטח אומרת לעצמך עכשיו

"יעל, האם זה אומר שאני צריכה מעכשיו לתת בחינם – לשחרר ידע יקר, לחלוק אותו בלי תמורה?"

ממש לא.

להלן החוקים, כדי להיות משווקת על, אוטוריטה בתחומך ובעלת השפעה,

ומצד שני, לא לצאת פראיירית:

1. תמיד תדאגי שיהיה לך מוצרים מעולים! במחירי פרימיום, עם המלצות חמות,

ככה שהידע שלך יהיה מגנט, אבל הפרנסה שלך תהיה המוצרים או השירותים.

2. אם יש לך כאלו, אפשר להתחיל לחלק חינם והרבה.

אם לא, קודם כל תייצרי לפני שאת מתחילה לחלק חינם.

אחרת… את סתם מתפזרת לכל כיוון בלי יכולת אמיתית למצות ולנתב את זה להכנסה.

3. תיידעי את העולם בידע הכי טוב שיש לך לתת,

את החלק הכי שווה, משמעותי וייחודי שלך.

4. אל תפחדי לחשוף את הידע הזה. הוא ייחודי לך.

גם אם מישהו ינכס אותו לעצמו, תמיד ידעו מי המקור ואין דרך להעביר אותו בדרכך.

5. אף פעם אל תצטערי על מה שנתת. רק כשאת משחררת מידע,

רבש״ע מטעין וממלא אותך בידע חדש, קוראים לזה צינור השפע.

אל תעשי בו סתימות.

6. תצטערי רק על מה שלא נתת,

כי מנעת מהלקוחות אפשרות לסמוך עליך ולהבין

שאת הבן אדם שהם מחפשים כדי לשפר את איכות חייהם או עסקיהם.

7. תמיד תתני את הכי טוב שלך.

את הפחות, תני למתחרים שלך לחלק. 

8. תדאגי לתת חלקים שהם שלם בפני עצמו.

הטעות הכי גדולה של משווקים זה לתת ביס לא משביע. 

9. רק אם תתנו משהו שהוא שלם בפני עצמו,

שמייעל במיידי את הבריאות, את המכירות, את הפעילות,

את ההורות או את איכות החיים של הלקוח,

הוא יכתיר אותך בתור אוטוריטה וישמח להמליץ עליך או לקנות ממך.

10. לקוחות הם חכמים. אם עבור חינם עשית להם שינוי משמעותי בחיים,

הם ישלמו לך כל סכום שתרצי עבור המוצר המלא.